【建材网】在家具人的热豆腐认知之中，家具电商未来的家具睁开确定是线上电商平台与线下家具实体店的大融台，买通线上与线下的电商020方式将是主流。
　　家具比百货、热豆腐服饰、家具珠宝等任何其余产物都更需要体验，电商隧道的热豆腐线上销售不是家具电商的睁开倾向，惟独020才是家具较适宜家具电商的睁开方式。鉴于此，电商当初家具企业对于电商的热豆腐探究更概况是倾向020方式，一边是家具忙着网上开店，另一边是电商线下体验店不断扩展，一片风风火火的热豆腐凋敝天气，把家具电商推向了更高一波热潮。家具
　　但，电商凋敝的天气之下，简略被漠视的是底细与事实，在那片如火如荼的眼前更概况是片甲不留的落寞：小经销商没能耐020，稍微有一点点能耐的，自己在淘宝上开一个小店，颇为难题有点流量有点销售，工场一句话"我不授权在弼上销售或者你网上销售侵略了我其余经销商，作废!"，这网上小店就患上关门大吉，前期投入更是全副打了水漂;再看工场，短处忌惮太多，使患上它的020战稍不断是捆手捆脚，想良多做患上少，下场是微乎其微。
　　家具电商O2O是一块“热豆腐”
　　而卖场想打造的电商平台，至今仍是只见烧钱不见下场：收集品牌被贴上标签——上不了条理;收集平台，还缺少排汇力……这剖析020并非那末简略，远不想象中与期待中那末美不雅。
　　家具电商只能O2O吗?
　　脑子再抛开一点，家具电商只能020吗?尽管，大部份人以为020是较适宜的方式，也是当初家具电商们自动去试验、实现的倾向，但概况逆向的思考会让人看患上愈加清晰，而不至于陷入人趋亦趋的自觉热衷。
　　甚么是020?字面的批注很重大，Onlinetooffline，指将线下的商务机缘与互联网散漫，让互联网成为线下生意的前台。可是，良多企业撒起来却难题重重、拦阻多多，这种情景在家具020的试验中是不够为奇，不光仅是线下上不去、线高下不来的下场，尚有种种体验、支出与好处分配的下场，至今都不很好的处置措施。
　　从当初情景看，一些走020道路的家具电商企业，或者是自己大规模扩展体验店，或者是跟经销商相助;传统企业在触电历程中，思考患上较多的是若何把十多少年或者多少年来积攒的线下渠道散漫起来，但迷惑不断不很乐成的案例。另一方面，所谓的家具电商，大部份生意是在线下实现的，支出也是在线下实现，风闻就连美乐乐这个做患上相对于较好的平台，80%以上的生意是在线下体验店实现，真正在线上实现生意与支出的份额着实很小、很小。这样看来，线上更像一个张扬、宣告信息、引流的窗口，线下才是真正生意的场所，这还算不算是020方式?
　　020营销方式的中间思应是在线预支，惟独实如今线预支，再向导到线下体验，这才是铁板钉钉的事儿，否则，可能是替他人做嫁衣。好比，良多工场在淘宝或者天猫上开设有网店，但他们的经销商体验店大多在大卖场里，大卖场是泛滥家具品牌会集的场所，假如破费者是在线上懂取患上体产物，对于你产物也很感兴趣，可是到大卖场一看，尚有这么多品牌可能看、可能抉择，并非非你不可，那末你引流下来的客户可能就酿成他人的了。尽管，假如家具电商企业都不把店开在大卖场里，而是开在偏远的中间，这个下场就能防止了，可是对于良多家具企业来说，原有的经销商专卖店是他们的资源与优势，残缺坚持这一块，重新去开拓体验渠道，并非较佳的抉择。事实，并非所有人都有怯夫断腕的定夺，能像酷漫居同样把原本的经销商专卖店根基全副砍掉，而且有饶富的老本或者风投融资去反对于企业在革命时期的个别经营。
　　因此，当初家具020仍是一种意见方式，它距离成熟的操作还颇为远。对于良多实力相对于有限的家具企业来说，与其一股脑热地砸钱研发新品在网上销售或者重新投资建平面验店，不如好好运用互联网去做营销与引流，把线下专卖店与效率口碑做好更来患上实际，同时在这个试探历程中，以低老本的投入找到适宜自己的电商方式，概况是找到突破在线预支的瓶颈，概况这时才是家具020鼎力睁开的时候。商业不可能规模在一种盛行方式，家曼电商也确定不止020一种方式。
　　体验店事实是甚么?
　　紧跟020的是体验店，它是020方式里很紧张的一环。至少在当初来说，体验店才是家具电商实现流量转化与生意置办的场所，良多做电商的企业都在不断扩展体验店，好比美乐乐的线下体验店已经扩展到300多家了，而且还在不断扩展中。这概况育一个下场要搞清晰：线下体验店的本性是甚么?假如仅仅因此为开一个线下的店面，把产物填充在概况，让破费者进来看到真正的产物或者信托有这个产物就能了，这不是体验店，充其量便是一个摆患上美不雅一点的货仓。假如退出确定的空间妄想，把美的感应、舒适的家居空气打造进去，让破费者走进来有眼前目今一亮或者享受的感应，这做作要比前面的"货仓"要好一点，也有了一点体验的感应，可是这仍是远远不够的。体验店的本性理当是让破费者能体验到较业余的教学、较好的效率与较尊荣的看待，从而取患上破费者对于产物与效率的招供进而置办，好比一些纯朴品的体验店便是把体验与效率做到很精采，削减客户的口碑与黏性，一旦成为客户便是一生的客户。
　　可是，在家具行业中，大部份线下体验店恰正是还规模在产物部署的阶段，缺少效率的灵魂与口碑的传递。所谓体验店，空有一个壳，业余的导购、知心的效率或者横蛮空气的修筑等皆不迭格。至今，效率不断是家具行业的短板，在传统渠道方式中是如斯，跳跃到电商020方式仍是如斯。只不外，到如今，突破效率瓶颈变患上尤为急切。
　　除了此之外，020方式较大的瓶颈也是体验店，当初在试验电商的家具企业中，尚未一个处置了渠道与体验店的矛盾，好比顾家曾经在这条路上做过自动与试验，但却不乐成，较终仍是调解策略，另谋其余前途。僵局很清晰，艰深的工场不能耐重新妄想天下体验店，怕左支右绌，所谓体验破费一说，勾留在意见上、策略上，却落实不到实施处;经销商不违心转型为效率商，更不知道若何转型为效率商，这就不光仅是处置好处分配的下场，还患上教会他们若何做好效率商。各怀鬼胎之下，体验店也是参差不齐，何来优异效率一说，又何来复制优异体验店之举?
　　尚有一点，体验店是否越多越好?从一些家具电商企业纵容扩展线下体验店来看，彷佛是越多越好，由于可能渗透的地域与规模愈大愈深。从利便破费的角度看，这是不错的，可是从经营的逻辑与成原本看，彷佛又是先后矛盾的。网上的优势是可能有限辐射、挨近破费者，为了节约老本又能给以破费者体验，理当是在统一个中间或者都市计划一到两总体验店就好，这样能耐抵告竣本较小化销售较大化。但，在统一个中间，体验店扩展太多，体验店自己就能辐射这个都市的破费者，这与专卖店渠道辐射有甚么差距呢?企业又何须再花那末多钱去搞收集商务呢?
　　家具电商O2O是一块"热豆腐"
　　从上述可见，家具020并非一个香饽饽，一口咬住就能吃了它，它只是一块"热豆腐"，热患上烫嘴，勉强咬住它，只会烫患上哇哇叫，掉在地上就惟独干努目的份了。正如，有业内人士合成，"到当初为止咱们尚未看到颇为乐成的020案例，巨匠都还在试探阶段。"—个很严酷的下场摆在眼前目今：传统品牌从线下到线上受到来自传统渠道与经销商的种种拦阻，两套老本价钱的矛盾，尚有企业自己的脑子规模与收集认知规模;而线下品牌或者平台到线下也缺少响应的机制，收集伪造那套营销方式在线下"水土不屈"。
　　这一下场如不能处置，家具020尚有一段很长、银难题的路要走。因此，面临吵患上满城风雨的电商020，家具人大可不分心急火燎地跳进坑里，站在坑边多看多少眼，再等一下，亦未必落伍。就像吃热豆腐同样，吹一吹，凉一点能耐咬在嘴里，吃进肚里。